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由于工作的关系，我经常去温州出差，众所周知，温州是中国的乡镇企业发源地，那
里商贾云集、名流荟萃，不乏身价千万乃至上亿的大老板。每次在温州办完事情都免不了
朋友的热情款待，席间也经常有不少企业老板作陪。记得有一次，酒桌上有一个资产上千
万的鞋厂老板提议交换一下名片，认识一下交个朋友。说着递上了一张名片，一张普通白
色卡纸上面印着公司标志、和公司名称等一些信息。旁边也有一个生产阀门的老板也拿出
了一张名片，我接过来一看，居然是一张印有鲜花握手图案的塑封名片（因为我搞名片印
刷和销售行业有七、八年了，对名片我十分了解，他这种名片已经淘汰有三四年了，在大
城市已经没有人使用了）。出于礼节，我也拿出了自己的名片，当他们接过我的这张金色
的、薄薄的、类似塑料材质的名片时，都流露出羡慕的眼神，不停的称赞我的名片漂亮、
有档次、有个性，并追问在哪里能做，要花多少钱？我都一一如实做了回答。随后我又试
探的问了他们一句：“你们各位都是大老板，怎么用这么普通的名片呢？”那位鞋厂老板
叹息的说到：“你哪里知道啊，不是我不想花钱做点好名片，这点钱我是不在乎的，你也
知道我们温州人平时也喜欢张扬，不是有人这样说我们温州人吗：开车都是宝马、抽烟都
是中华、喝酒都是百威。可唯独就是名片这小东西不能如愿，在我们当地根本就没有名片
店能做那种高档的，有特色的名片，他们只能做我现在用的这种普通名片，我实在也是没
有办法啊！”这时，旁边那位阀门厂的老板也应和道：“是啊，百十块钱的名片，对我们
来说简直就是九牛一毛，可我们就是不知道哪里能做？去年我去参加广交会，在那些老外
和同行面前，我的名片根本都拿不出手，给别人的感觉好象是低人一等似的，毕竟这是代
表我们公司形象的呀！”没想到，交换一张名片引出了这么多话题，同时我也想到很多
......
回到北京，我又咨询了一些在商场和官场上的朋友，他们基本上也都遇到过这个问题
。比如，要出席一些重要的宴会或聚会、参加一些正式的会议或活动，或者拜见一些重要
的人物时，都需要一张能够代表自己身份、地位甚至形象的特殊名片，而这种高档特种名
片在市场上恰恰又是空白。
不可否认，高档特种名片的价格要高于普通名片的几倍或者几十倍，这是由高档名片
本身的材质和制作工艺决定的，而人们所需要的，也正是这些不同于普通名片的高档名片
带来的差异化和特殊化。就象穿衣戴帽一样，你不可能整天都穿着昂贵的礼服，也不可能
穿着背心短裤去参加正式的晚宴，你的衣柜里一定要有一套象样的高档服装以备不时之需
。
今天我们宣传、推广高档特种名片，也这是迎合了市场的需要，虽然高档特种名片在
市场上占有率很少，大约占整个名片市场份额的10%-20%，但它的市场竞争却小很多，利
润和价值比普通名片高很多，所以，我们只做好这20%的市场就足够了，因为我们的服务
对象就是这些少数的成功人士！
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